Kodėl technologijų pardavėjų konferencijos yra būtini šiuolaikinio novatoriaus privalumas

Praėjusią savaitę buvau pramonės renginyje, RSAC Ir šią savaitę aš IBM pagalvokPardavėjo įvykis ir tai privertė mane galvoti apie skirtumą tarp dviejų tipų konferencijų ir to, kiek jie pasikeitė per daugelį metų.

Atgal prieš 15 metų: Jei norėtumėte patirti „Blockbuster Tech“ renginį, tikriausiai užsisakėte bilietą į kažką panašaus į „Networld + Interop“. Tuomet „Tech Expo“, tokios kaip „Interop“ ir „SuperComm“, buvo „IT“ įvykiai, leidžiantys pardavėjo karnavalo „Barkers“ šaukti vienas į kitą, kad patrauktų jūsų dėmesį. Žinoma, jūs galite sugauti įdomių naujovių žvilgsnius, tačiau tai labiau jautėsi kaip technologijų pramonės greičio pasimatymai: visas paviršius, be gylio.

Greitai į priekį šiandien ir pakilus specialioms technologijų pardavėjų konferencijoms, pardavėjų įvykius pavertė konkrečiais į technologijas orientuotus centrus, kuriuose galite gilintis į pasirinktas technologijas, nesiblaškydami ryškiaspalvių kabinų swag ar niūrių pardavimo vietų.

Pramonės renginių nėra tiek daug, kiek buvo praeityje. Tie, kurie liko, pavyzdžiui, MWCAr „EnterPriseConnect“ Ir neseniai surengtas RSAC tapo vieta susitikti ir žmonėms užmegzti santykius, o ne mokytis specialisto. Įdomus šalutinis produktas yra tas, kad, atrodo, pramonės įvykiuose yra daug mažesnis faktinių informacinių technologijų pirkėjų procentas, palyginti su praėjusiais metais.

Breeapose tai su pardavėjų įvykiais, kurie labiau orientuoti į konkrečias darbo funkcijas, būtent praktikuojantį asmenį ir vis labiau C lygį. Papildomi tai, kas yra ekosistemų partneriai, perpardavėjai, investuotojai ir pramonės trikdžiai, visi ten kalbėtis. Dėl šios priežasties dauguma pardavėjų renginių dalyvių yra profesionalai, norintys suplanuoti savo pirkinius ateinančius 12 mėnesių.

Tik tada, kai „Pandemic“ privertė šiuos įvykius į skaitmeninius galūnėlius – arba įdėjau juos į sustabdytą animaciją – supratau, kokie jie yra vertingi. Po daugelio metų virtualių susitikimų ir internetinių seminarų, bandančių (ir nepavykus) atkartoti unikalių šių susibūrimų aspektų, galiu užtikrintai pasakyti, kad virtualūs įvykiai negali pakeisti technologijų pardavėjų įvykio efektyvumo.

Realybė yra tokia, kad, kai esate fiziniame renginyje, yra galia apčiuopiama protų šturmo energija su panašiai mąstančiais „Plunksnos paukščiais“, nefiltruota prieškambario diskusijų sąžiningumu ir serendipity į kostie, kuris tiesiog gali įkvėpti jūsų kitą karjeros žingsnį. Specialios pardavėjų konferencijos pristato visas tai, kas plius giliai nardymo gairės, praktinės demonstracinės versijos ir žvilgsnis už užuolaidos to, kas bus toliau. Pramonės renginiai gali atkartoti kai kuriuos tinklų kūrimo elementus, bet ne konkrečiam inžinerijos turiniui.

Per ateinančius kelerius metus, nes jis ir toliau auga sudėtingai, tikiuosi, kad šie įvykiai tik augs. Nesvarbu, ar kalbama apie kibernetinį saugumą, AI varomus įrankius ar viską debesuoti, šios konferencijos yra ten, kur gimsta ir švenčiamos naujovės. Dalyviai išvyks su ne tik maišu, kuriame pilna „Swag“ – jie pasitrauks su ryšiais, idėjomis ir įkvėpimu, kad paskatins kitą didelį proveržį.

Daugelis mano bendraamžių analitikų renkasi specialius tik analitikų renginius. Nors tai tikrai sukelia pridėtinę vertę, mano pirmenybė buvo pardavėjų renginiai, nes aš galiu bendrauti su žmonėmis, kurie naudojasi įmonės produktais kaip savo kasdienio darbo dalį, ir to negalima parodyti „PowerPoint“.

Čia yra 10 puikių kai kurių naujausių pardavėjų įvykių pavyzdžių ir, mano manymu, buvo prasmingiausios įgytos žinios:

• AWS Re: Išradkite. „Amazon Web Services“ portfelis ir toliau auga. Re: Išradimas pateikė daugybę sesijų, kaip „Amazon“ paslaugos gali būti naudojamos kartu, kad būtų sukurta platesnė, portfelio vertė ir kaip iš AI gauti trumpalaikę vertę.
• „Zscaler Zenith Live“. Nulinio pasitikėjimo saugumo koncepcija nebėra svetima, tačiau iš šiandienos saugumo aplinkos iki nulio pasitikėjimo visur gali būti sudėtinga. „Zenith Live“ „Zscaler“ daugiausia dėmesio skyrė „Zero Trust Exchange“ ir kaip įgyvendinti technologiją, kuri dramatiškai sumažina jų atakos paviršių. Per pastaruosius kelerius metus „Zscaler“ atliko gražų darbą, išlaikydamas „Practioner“ turinį, pridėdamas trasose, būdinguose C lygiui.
• Drobė sukurti. „Canva“ yra karštas naujas dalykas ir kūrybingas apvirto. Tai palyginti jauna įmonė, tačiau „Canva Create“ turėjo daug sesijų, kaip pradėti nuo jos. „Canva“ yra pirmasis pardavėjas, kurį mačiau per ilgą laiką, kuris turi realų smūgį, kad sutrikdytų „Microsoft“ ir „Adobe“.
• NVIDIA GPU Technologijų konferencija. Šis įvykis buvo geras vizijos ir mokymosi derinys. „GTC“ inžinieriai sužinojo apie naujausius AI, pagreitintos skaičiavimo ir susijusios programinės įrangos pasiekimus, taip pat jų programas įvairiose pramonės šakose. Kūrėjai taip pat mėgsta „GTC“, nes renginys padeda jiems greičiau pagreitinti skaičiavimo programas.
• „Cisco Live“. Tinklo kūrimas yra kritinė AI dalis, o „Cisco“ yra didžiausias tinklo pardavėjas. „Cisco Live“ dalyviai sužinojo apie tinklo ir saugumo planą, tačiau kaip jų abiejų integracija yra unikalus būdas apsaugoti dirbtinį intelektą. AI didėja, taip pat ir „Cisco“ vertė.
• Ekstremalus ryšys: Dabartiniai „Extreme“ tinklai buvo sudėti per daugybę įsigijimų, kuriems atliekama didžioji dalis integracijos darbų. Paskutinis ryšys buvo sutelktas į savo stiprumą „Wi-Fi“ ir jo audinyje bei tai, kaip jie tilpo į platesnę portfelio strategiją.
• „Zoomtopia“. Pasikeitė pats darbo pobūdis, ir nedaugelis pardavėjų turi kaip plačius įrankius, skirtus pasiekti kiekvieno tipo darbuotojus – nuotolinį ar hibridą. „Zoomtopia“ pateikė nurodytas rekomendacijas, kaip užtikrinti bet kokio tipo darbuotojus-nuo užpakalinės biuro iki fronto biuro-gali naudoti „Zoom“ technologiją, kad būtų efektyvesnė.
• Graži sąveika. „Nice“ yra Kontaktų centro karalius, o jo sąveikos šou buvo užpildytas patarimais, kaip saugiai ir kuo mažiau rizikuoti klientų aptarnavimui AI. Nica visada puikiai atlieka klientą po kliento scenoje, kad padėtų įrodyti vertę.
• Veeamonas. Per pastaruosius kelerius metus nuobodi atsarginės kopijos ir atsigavimo pramonė tapo atsparumu verslui ir joks pardavėjas nebuvo svarbesnis toje poslinkyje nei „Veeam“. „Veeam“ technologija yra kritinis atsigavimo po visų rūšių nutraukimo komponentas, įskaitant išpirkos programą. Atsarginė kopija ir atkūrimas pasikeitė nuo to, kas niekam nesirūpino diskusija į lentą, ir tai rodoma „Veeamon“.
• IBM pagalvok. Man labiausiai patinka galvoti, kaip tai vartotojo įvykio su partneriu plius diena. Tai leidžia paimti savo AI, debesis ir kitą turinį ir pristatyti informaciją savo klientams, tačiau taip pat padidina savo portfelio vertę visoje didžiulėje partnerės ekosistemoje. Daugelis kompanijų padalijo šiuos įvykius, tačiau man patinka, kad jie yra vieno renginio dalis, nes jos yra dvi tos pačios monetos pusės.

Dzeusas Kerravala yra pagrindinis „ZK Research“, „Kerravala Consulting“ skyriaus analitikas. Jis parašė šį straipsnį „Siliconangle“.

Nuotrauka: Robertas Hofas/Siliconangle